下拉阅读上一章

第五章 我知道该去找谁的麻烦了

  

严文龙面色严峻,他看了看石启泰和李天池二人,发现他们也面色铁青。尤其是石启泰,几次想要抗辩,都在最后关头闭嘴。

张忠超接着告诉他们,要求严文龙的团队在三个月时间完成这件事,在春节前追回至少一半不良贷款。如果完成了,会从这笔款中提出3%,加入到他们的年终奖中。如果完不成,分公司的销售团队和风险团队彻底滚蛋。石启泰也到时卷铺盖走人。

此外,严文龙团队的10月份业绩提成、绩效工资这些已经被全部扣留,暂不发放。必须等完成了这些不良资产的追缴后,再和奖励一起发放。

“什么?连上个月的奖金都要扣?这没有道理啊,那些是我们已经做出来的业绩,凭什么不发?没有奖金,光凭那点基本工资,我们连房租都交不起!公司真******恶心!”

在严文龙的座位旁,曹宗宪从严文龙口里听到这个消息,愤怒的说道。

“我也没办法,公司说没有任何理由。上面也给我们下了死命令。唉,近期,大家也把重心放到怎么追缴不良上面来。这事非常非常重要。”严文龙说道。

“上面的领导们永远是那份嘴脸,有功劳了急着揽到自己身上,有问题了马上让下属去处理,把责任推干净。然后不停施压,施压,施压,恨不能把你逼死。”

“他们从来不会听你解释,不会关注你的委屈或痛点,只知道看数据,要结果。”孙贤宇抱怨道。

严文龙点点头:“我也感受到了公司的这种文化。太关注数据,关注业绩,不关注过程和原因,不关注员工的感受,毫无人情味。”

他伸手,摸着自己的椅背,说道:“虽然我是因为这种机制提升起来,但我第一次感觉到一种深深的失望。”

曹宗宪和孙贤宇继续抱怨,发泄不满。严文龙则把精力放到了自己的电脑上,过了好一会儿,他突然打断了二人的对话,用激动的声音说道:“我知道怎么去追缴那些不良贷款了!”

在自己的电脑前,严文龙调出一系列关于不良贷款的数据报表,展示给两个伙伴,那是他对不良贷款的性质与构成进行的多维度数据分析,产生了有价值的结论。

在太港分公司客户的不良贷款里,百分之九十都来自小企业主。但最前列的三十个欠款大户才为关键,他们欠款最多,总额有两千九百四十三万之多,占据了绝大多数。

而靠后的七百多个小企业主,虽然人数多,但不良贷款加总起来,也只有一百多万。

“是的,的确是这么回事。这种分布的规律不太正常,虽说二八定律长期存在,但这么悬殊的二八分布,我还是第一次见,极为反常。”孙贤宇附和道。

严文龙又调出一张表,将手指指向八个饼图,说道:“我对这三十个人进行了分析,查看他们的年龄、收入、籍贯等信息,发现了高度相似性。”

他指着一张饼图,说道:“尤其是在行业领域这一方面,他们中绝大多数都是来自贸易行业,而且都是钢材贸易。”

“这些钢材贸易商的资金进出大,信用卡的透支额度高。所以当他们不还钱时,整个欠款就变得特别严重了。”曹宗宪点点头,说道:“果然问题在这里。”

严文龙指出,他们一直以为是那数千个水果摊主、饭店老板、服装店老板造成了这个局面,如果那样的话,以他们的资源和人手,很难追缴,三个月内根本无法做到。

而现在看来,这件事要好办得多,只要搞定那三十个人就好了。严文龙的这个结论,毫无疑问,给了团队更多的希望。

严文龙没有说话,而是打印出了三张表,与两个伙伴一起,详细查看。

在这三张表里,列举了每个客户的所有交易信息,从第一笔刷卡交易,到每一次的取现、透支和还款,每一条记录都列举得清清楚楚,极为详细。在表格的最后一列,还标识了这些人的信用评分,以及信用等级情况。

严文龙拿起手中的纸,给两位伙伴继续解释。

这些人一直以来都是正常的透支、交易,按时还款。随着他们的还款记录良好,在跨越公司的模型里,信用评分也在逐步身高,直至成为非常高等级的尊贵客户,是公司致力长期维护的优质客户。

这些人里,超过一半的人都拥有高透支额度,不少达到了200万之多,最高的这个人甚至可以透支500万。大额度客户如此集中在某个群体中,的确非常可怕。

“至于,为什么这些优质的顶尖客户会瞬间变脸,忽然间集体欠债不还,就只有上门沟通才能了解了。”严文龙面色严峻,将手中的报表重重的放在桌子上。

太港市的CB区,靠近铁路北站的地方,坐落着一个大型钢材市场,面积约有八十万平米。在钢材市场的出入口,各色人员进进出出,非常热闹。

大型市场内部,到处都是仓库和天然堆场,堆放着大量的螺纹钢、板材和各类钢材。大型的起重器械一刻不停忙碌着,将这些钢材转移位置,从仓库内装车。

严文龙走过仓库,来到一栋三层小楼的顶楼。他来到一间“总经理”门牌的办公室前,敲门。在获得许可后,他推开门,大步走到办公室内,来到一个办公桌前。

严文龙望着面前秃顶的男人,说道:“姚总,您好,我是跨越信用卡公司的,我叫严文龙。我今天来,是有件事想和您谈谈。”

秃顶男人抬起头来,满脸疑惑的看着严文龙,他放下手中的工作,说道:“跨越公司?哦,我懂了。你的来意,我明白了。”

严文龙在办公桌前坐下,说道:“姚总是聪明人,我还没开口,您就已经了解我要说什么。那我就开门见山了,您在我公司拖欠的信用卡欠款,一共有217万,已经过了六个月了。”

“我们的人员也层多次电话催讨,您今天能帮我个忙,把这些款给还了吗?”

“哦,你们这么大公司,也不差我这217万。干嘛逼得这么紧?你怎么来找我?你应该先去其他欠款者那里看看。”秃顶男人若无其事的说道。

严文龙摆摆手,拿起桌上的一支烟,主动点燃,抽了起来:“在我们公司存在大量欠款的,大部分都是你们这些钢贸老板,你们加起来欠款超过3000多万,这可不是小数。”

他看姚成伟毫无反应的样子,只能进一步进逼,说出他的理由。

在钢贸这个领域,大多数老板都是共江人,非常团结,一致行动。但谁都知道,在城北钢贸圈,共江人的领袖就是姚成伟,他们一直唯姚成伟马首是瞻。

所以,严文龙当然第一个来找他。如果他率先还款了,其他人跟风之下,必然会很快还款的。

姚成伟站立起来,在办公室内走着,路过严文龙身边,来到窗户边。他打开窗户,望着窗外,说道:“最近经济形势很不好,行业寒冬到来,钢材贸易跌入谷底,我们的财务情况也急剧恶化。”

“所以,小严啊,不是我不愿意还款,实在是揭不开锅啊。别说217万,就是两万块,我现在都拿不出来。账上一分钱都没有!”

严文龙冷哼了一声,从自己的包里拿出三张纸来,递给姚成伟,揭破了对方的谎言。。

第一张是城北钢材市场的交易数据,姚成伟公司的贸易量一直在稳步上升。严文龙声明,他们行业的资金结算周期没有改过,支付比例也没有变过,所以不会出现突然陷入谷底的情况。

整个市场热火朝天,严文龙根本不相信对方的说辞,行业也没有进入寒冬。

在第二张纸里打印的,是严文龙查到的车管所上牌记录。姚成伟的公司上周刚刚购买了一辆奔驰C级轿车,配置还很高。

严文龙诘问对方,这辆车算是奢侈品,如果他连两万块都拿不出,又怎么会去买这辆车。

姚成伟看到这里,双手有些发抖,他不自禁的盯着面前的这个年轻人,脸色也沉了下来。

而第三张更有说服力,严文龙指出,他有个朋友在优卡公司。姚成伟在他们公司也办了卡,也有透支。

根据严文龙查到的记录,就在前天,姚成伟还按时还款了,金额是16万7千。

严文龙不甘心,于是又委托朋友查了姚成伟在光远公司的用卡和还款记录,结果发现,就在昨天,对方还款了23万4千元。

严文龙猛然站起,目光直视姚成伟,说道:“所以,你不是没有钱,也不是不愿意还款。你是故意不还跨越公司的信用卡贷款,你有不可告人的目的,你根本是在针对我们。”

姚成伟面露诧异之色,久久没有说话。他回到自己的座位上,点燃一根烟,吐出了一抹烟云。他笑了笑。

“小伙子不错,比起其他追债人员来,你了解的东西多得多,看得出来,你做了功课。我已经很久没有遇到你这么优秀的年轻人了。没错,我是故意的。”

姚成伟靠在转椅上,转过九十度,将侧脸对准严文龙。他哼了一声:“你猜的没错,的确,我的那些老乡们都听我指令,共同进退。这次我们共江籍的钢贸商一起行动,节奏一致。”

第五章 我知道该去找谁的麻烦了

你刚刚阅读到这里

返回
加入书架

返回首页

书籍详情 返回我的书架